近日,市场盛传茅台启动了年底控量“新政 ”:2025年12月内暂停向经销商发放所有茅台产品 ,直至2026年1月1日 。
《每日经济新闻·将进酒》从相关方面了解到,此次流传的市场消息,除短期控货相关内容外,还包括明年销售政策调整。
或受此影响 ,记者从多个第三方报价平台了解到,飞天茅台批价出现回升。相比12月12日,批价有15-30元/瓶不等的上涨幅度。在某第三方动态报价平台上 ,当日飞天茅台报价(批价)多次上涨,有酒商飞天茅台散瓶最高报价到1540元/瓶,较前一日有较大幅度上涨 。
消息一:所有茅台产品本月停止投放
飞天茅台近日市场批价连续阴跌 ,回归1499元/瓶的官方指导价,引发社会关注。
随后就有消息称,2025年12月内 ,贵州茅台将停止向经销商投放所有茅台产品(预付款已完成),直至2026年1月1日,并在适当时候恢复。
白酒专家肖竹青表示 ,此举旨在年底经销商资金紧张时期,直接为经销商减负,防止经销商为偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为 。
价格与供需关系紧密,而阶段性停货往往是调节市场最直接有效的方式之一。消息一出 ,就有酒商在社交平台发言,认为茅台此举是在保护经销商利益,“好的企业一定不会让经销商亏钱的”。
消息二:明年或削减非标产品销售配额
相较短期政策 ,市场更为关注的是明年的政策调整 。
据记者了解,除了飞天茅台以外,经销商还需承担精品茅台 、生肖茅台、文创酒等其他产品的销售配额任务。由于这些产品大多已出现价格倒挂(售价低于出厂价) ,在高端白酒价格下行的时候,其配额多少成为影响经销商盈亏的重要因素。
曾有经销商表示,酒厂若能减少或延缓其他产品的进货与销售任务 ,经销商的综合成本便能显著降低 。
此次市场消息称,2026年,贵州茅台计划大幅削减非标产品配额 ,从源头减少使经销渠道利润缩减的产品供应。具体还指向了四类产品:茅台15年、1升装飞天茅台、生肖茅台配额将大幅削减,彩釉珍品茅台可能会完全停止供应。
这被行业人士看作中长期的结构性改革 。
肖竹青认为,大幅削减非标产品配额,将从源头减少使经销渠道利润缩减的产品供应。有券商分析师也表达了类似观点 ,过去非标产品基本通过分销模式从经销商渠道销售,构成主要的打款资金和亏损来源。明年分销计划的调整,经销商的亏损情况或可得到明显缓解。
值得注意的是 ,在上月底举行的股东大会上,茅台就曾提出将根据行业当前所处的调整期特点,科学把握产品投放节奏 ,以市场承载能力为依据,维护渠道韧性与市场稳定 。
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